Errores que los emprendedores están cometiendo en tiempos de Covid

El primer error que quería hacerles notar y con muchísimo de respeto y es que muchos de los emprendedores en tiempos de covid están cometiendo, aclaro no voluntariamente, simplemente es que la situación hace que nos comportamos en este modo, es que estamos entrando muchas veces en una situación mental de desmotivación muchísimos de los emprendedores se están desmotivando.

1- Desmotivación

Ahora yo con esto no quiero decir que la situación no sea crítica, que no sea difícil muchos de los emprendedores que me envían sus correos me cuentan la situación y lógicamente si yo estuviera en su lugar seguramente estaría también preocupado, pero una cosa estar preocupado y otra cosa es estar desmotivado, entonces acuérdese siempre  que lo que distingue un emprendedor de un empleado por ejemplo es el hecho de que el emprendedor quiere tener siempre el control de su negocio tener el control del negocio también significa tener su mente fría por qué y analizar la situación por la que es y no por lo que podría ser en forma negativa.

Acá hay un factor muy importante es el hecho de que prestemos muchísima atención a los medios que utilizamos para tomar información es lógico que si tú como emprendedor estás pegado a la televisión todo el día viendo noticias catastróficas,  estás viendo información que no hace otra cosa que alterar tu estado emocional, es lógico que no das espacio a momentos de concentración, momentos de iluminación para pensar soluciones y no constantemente a los problemas, los problemas ya existen en este momento, por ende no se desmotiven porque no sirve para nada desmotivarse al contrario enfóquense en cómo puedo salir de esto, cómo puedo crear colaboraciones, cómo puedo crear alianzas qué cosas puedo modificar, qué cosas puedo añadir, qué cosa tengo que eliminar, cómo puedo reinventar, esta palabra de reinventarse es está de moda pero es realmente lo que marca hoy en el mercado la capacidad de reinventar tu negocio de cambiar modelo de negocio, cambiar modelo de distribución, añadir productos nuevos lo que te quiero decir es que chicos tenemos que tener esa habilidad esas ganas de reinventarnos rápidamente y sin hacernos muchos problemas, acordémonos que nadie nos paga un sueldo, acordemos que todo depende de nosotros y sobre todo de la capacidad de resistencia. Mejor dicho esa capacidad de ponernos nuevamente de pie ante cualquier situación negativa.

2- Bajar sus precios

Con esto no quiero decir que no tengas que hacer ofertas, significa que no tienes que bajar sus precios por la desesperación, tienes que crear ofertas irresistibles, sí porque la gente ya fuera no compra productos no compra servicios compra ofertas, tú mismo analiza las cosas que compras, compras ofertas por ende es importante que comprendas cuáles son las bases los puntos básicos de una oferta irresistible y una oferta irresistible tiene fundamentalmente dos condiciones dos factores dos elementos imprescindibles.

  • Exclusividad
  • Limitación de tiempo

Por ende elige cuáles son los productos más vendidos crea ofertas específicas solamente para los fines de semana o crea ofertas solamente para un segmento de tu público, solamente para los papás, solamente para las mamás, solamente para familias, esto hace que la gente compre más fácilmente y hoy después del Covid es fundamental que te transformes en el rey de las ofertas.

Esto es muy diferente a bajar mis precios porque no sé como hacer o porque estoy desesperado porque estoy desmotivado por un simple motivo, porque has trabajado en los últimos cinco años para hacer crear una marca, para crear un negocio exitoso y si tú bajas tus precios de la noche de mañana ese valor percibido que has construido en los años lo votas literalmente a la basura porque un negocio que baja sus precios en cuanto a percepción del mercado es un negocio que está muriendo y nadie quiere hacer negocios y nadie quiere comprar de un negocio que está muriendo, es importante que transformemos más productos posibles en dinero, porque lo que cuenta hoy. Pero no significa que tienes que bajarte los pantalones, significa que tienes que crear  ofertas, crear pequeños eventos, crear sorteos, motivos para que la gente esté atenta a qué cosas estás comunicando. Que es una cosa totalmente distinta a bajarse los pantalones con los precios bajos, eso déjalo a la competencia.

3- Dejar de hacer publicidad en las redes sociales

Es una cosa un poquito particular porque en este momento en muchísimos países sobre todo en Latinoamérica el costo publicitario está bajando, muchísimas grandes empresas en esos últimos en los últimos días están boicoteando Facebook, no están haciendo publicidad en Facebook eso significa que en este momento la publicidad las redes sociales, en Facebook principalmente cuesta menos.

Entonces hoy no es momento de dejar de hacer publicidad, al contrario hoy las personas están sobre todo en las redes sociales y tú no puedes estar fuera tienes que estar presente con fuerza, tienes que atraer la atención de las personas y esto en las redes sociales lo haces principalmente invirtiendo, el alcance orgánico gratuito prácticamente es inexistente, porque hoy las publicaciones que no tienen por detrás una inversión mínima de solo 5 o 10 dólares Facebook se las mostrara prácticamente a tres personas, son personas que ni siquiera compran tus productos por ende tienes que entender en este concepto hoy no es el momento de dejar de hacer publicidad.

Hay una metáfora un poquito fuerte pero es muy real, si tienes que elegir entre el alquiler de tu negocio y la publicidad en las redes sociales hoy es el momento de apuntarse la publicidad en Facebook porque el alquiler es un gasto pasivo, invertir en publicidad en Facebook es un activo, que te permite generar más ganancias, muy atento a esto la publicidad es la gasolina para el negocio, es más invertir en las redes sociales no es una opción, es una obligación, si quieres hacer negocios en el 2021.

Porque no existe otro medio más simple, más conveniente, cuánto te costaría imprimir diez mil volantes y distribuirlos en tu ciudad o tomar ese presupuesto y lanzar una campaña en Facebook, para llegar a diez mil personas, no hay comparación y es por este motivo que las personas que conocen estos números, esta proporción invierten grandes cantidades de dinero en las redes sociales.

4- Dejar de comunicar


Esto de repente muchas veces empujado por la desmotivación, pero es importante que hoy más que nunca continuemos a comunicar con nuestro público, debemos contenidos de valor, interactuemos, hagamos transmisiones en vivo, mostramos nuestras novedades, mostremos realmente los cambios que estamos haciendo en el negocio, todas las medidas de seguridad que estamos tomando, hagamos ver fotografías del negocio con personas dentro, hagamos ver que hay vida en el punto de venta, es importante que comuniquemos constantemente con los clientes, el porcentaje de tiempo que las personas pasan en las redes sociales ha ido prácticamente hasta las nubes, con este tema del coronavirus, la idea que tienes que estar allí, tienes que ser una referencia, las personas mientras están navegando no saben qué hacer inmediatamente visualizan tu negocio, qué cosa habrás subido, tienes que estar siempre allí presente, se llama prime esto, mejor dicho impresión constante y esto lo obtienes solamente con la continuidad.
No es momento de bajar los precios, de desmotivarnos, no es el momento de dejar hacer publicidad y no es lógicamente momento de dejar de comunicar, al contrario.

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